Вся правда о Сетевом маркетинге


«Сетевой маркетинг не предлагать».

Эту фразу можно встретить в любом российском издании в рубрике «Ищу работу». Может показаться, что сегодня совсем немногие из наших сограждан готовы начать свою карьеру в системе MLM («MLM» - англ. - «многоуровневый маркетинг»). Тем не менее, согласно статистике, именно MLM - компании ежегодно обеспечивают занятость и финансовую самостоятельность миллионов людей в России и во всем мире. Смогут ли в ближайшее время сетевые структуры с помощью новейших технологий создать в нашей стране реальную альтернативу традиционной занятости с ее четко прописанными служебными обязанностями и гарантированной зарплатой? На вопросы нашего корреспондента отвечает генеральный директор компании «Интвэй Инвест» Александр Качановский.

- Александр Брониславович, в чем сходство и отличие «Intway Инвест» от таких сетевых компаний как Amway, Oriflame, AVON, Mary Kay? – Суть сетевого бизнеса – это объединяет «Интвэй Инвест» с перечисленными известными участниками рынка – состоит в многоуровневом распространении товаров и услуг. Наша компания, филиал американской корпорации «Интвэй Уолд Корпорэйшн» (Intway World Corporation), предлагает уникальную программу обучения самым перспективным направлениям современной экономики – фондовый рынок, рынок недвижимости и бизнес в Интернет. Отличительная особенность бизнеса «Интвэй» – использование для распространения наших услуг новых технологий, Интернета. Ведь сетевой маркетинг - это, прежде всего, бизнес общения, а Интернет – мощнейший коммуникативный инструмент, позволяющий эффективно осуществлять поиск новых деловых партнеров и клиентов, а также обучать и информировать уже существующих.

- Какова социальная миссия «Intway» в России? Какие идеи привносит компания на отечественный рынок труда? - Миссия «Интвэй» - дать каждому человеку, который желает увеличить свой доход, простые и действенные бизнес-инструменты. Уникальность нашего подхода заключается в том, что мы готовы предоставлять возможность создавать и развивать свой бизнес в том числе людям, не имеющим предварительной профессиональной подготовки. Очень важно, что человек становится субъектом экономики, получает возможность начать продуктивно трудиться без специальных знаний и навыков, постепенно становясь профессионалом своего дела. Дать возможность каждому получить новые практические знания и инструменты, позволяющие зарабатывать деньги – это важнейшая задача для «Интвэй».

– Какие конкретные продукты предлагаются в этой связи компанией для желающих попробовать свои силы в электронном предпринимательстве? – Основной интеллектуальный продукт «Интвэй», ноу-хау корпорации, - информационный пакет, объединяющий наиболее «денежные» ниши современного бизнеса: недвижимость (социальная программа), фондовый рынок (инвестиционная программа) и Интернет-платформа (создание собственного бизнеса в Интернете).

С помощью разработанного корпорацией простейшего инструментария каждый желающий может покупать и продавать акции разных компаний на фондовых биржах, получает возможность участия в льготном жилищном кредитовании, пользоваться электронным ресурсом корпорации: хостингом, сайтами, инвестиционным биржевым терминалом, платежной системой, охватывающей весь мир, электронной почтой и системой рассылок. Он может также изготавливать собственные вебсайты и Интернет-магазины, используя фирменные конструкторы для новичков.

– Создает ли компания для реализации своих инновационных продуктов специальный штат продавцов? – Конечно, нет. Основной принцип сетевого бизнеса: пользователь продукта, услуги становится их лучшим дистрибьютором, в полной мере действителен и для компании «Интвэй».

Помимо индивидуального использования бизнес-инструментов Intway, каждый из партнеров нашей компании получает возможность рекомендовать эти продукты своим клиентам, выстраивать собственную бизнес-сеть, которая будет регулярно приносить ему доход, и получать с каждой сделки моментальную прибыль согласно нашему плану вознаграждений.

В систему мотиваций дистрибьютора заложен принцип множественности выплат: «прямое» вознаграждение от прямых продаж и так называемое «структурное» вознаграждение, когда человек получает свой процент от совокупной деятельности своей сети. При такой системе один раз проделанная вами организаторская работа, за которую в обычной компании вы получите вознаграждение тоже лишь один раз, в сетевой структуре будет оплачиваться многократно по мере развития вашего бизнеса.

- На какие категории населения (возраст, уровень доходов) в наибольшей степени ориентированы предложения компании? – Современные способы построения собственного бизнеса в Сети в значительной степени привлекают молодых людей, мечтающих одновременно сделать инвестиции в будущее жилье, стремящихся, подобно тому, как это делают работающие люди на Западе, сохранять и постоянно приумножать заработанные деньги. Не случайно, что среди дистрибьюторов нашей компании большой процент студентов, молодежи до 30 лет. В то же время мы оказываем всемерную поддержку тем, кто ищет дополнительный заработок в свободное время, а также людям, потерявшим работу или разочаровавшимся в своей профессии.

Сделать инструменты «большого» бизнеса доступными по цене и понятными для каждого человека – еще одна важнейшая миссия «Интвей».

- Основные возражения противников работы в сетевых компаниях: нестабильность, отсутствие гарантированного ежемесячного дохода. Каким, на Ваш взгляд, мог бы быть ответ на эти аргументы?

Я не стал бы тратить время на преодоление подобных возражений. Большинство убежденных консерваторов или наивных «получателей зарплаты», даже если они не удовлетворены своей нынешней работой и доходом, вряд ли захотят использовать шанс изменить свою жизнь и добиться финансовой свободы.

Не будем забывать, что становиться богатым – это тоже серьезная работа. В «Интвей» эта работа на самого себя исключительно стабильна и высокодоходна, гарантиями этой стабильности являются опыт и возможности международной корпорации профессионалов, а также использование наших уникальных бизнес-методик. Электронная коммерция переживает сегодня настоящий бум во всем мире. Показательный факт: никто из известных мне людей, добившихся успеха в Интернет-бизнесе, не вернулся к традиционной службе.

Как правильно использовать графики и схемы в написании бизнес-плана

Многие люди часто спрашивают, сколько графиков и схем должен иметь хороший бизнес-план. Ответ на этот вопрос такой же, как и на все другие вопросы, связанные с бизнес-планом - «это зависит от многого». В этой статье вы найдёте несколько ключевых факторов, влияющих на количество графиков и схем в вашем бизнес-плане.

Для начала нужно принять во внимание важный факт, что при развитии своего бизнес-плана очень важным является хороший подсчет временных ограничений ваших зрителей. Если ваш зритель - это ушедший на пенсию инвестор, то он может обладать лишь небольшим количеством обязательств и может потратить лишь один час для рассмотрения вашего бизнес-плана. Хотя с другой стороны, существует и такая вероятность, что это будет опытный капиталист, у которого, помимо вашего бизнес-плана, на рабочем столе персонального компьютера будет расположено 50 других бизнес-планов. Поэтому это будет намного лучше, если ваши основные моменты вашего бизнес-плана будут пониматься со стороны читателя быстро и легко, в этом и заключается основная функция графиков и схем.

В процессе определения, что лучше использовать в вашем бизнес-плане график или схему, необходимо принять во внимание старую пословицу: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Основной смысл здесь в том, что одна картинка может сохранить тысячу слов. Именно поэтому, график или схема должны заменять текст. Более того, график или схема должны подходить и описывать ваш текст, а не уменьшать его.

Вдобавок, принимая во внимание временные ограничения, а также занятость вашей аудиенции, ваш бизнес-план не должен отнимать много энергии у вашего читателя. Иногда, человек, который читает ваш бизнес-план, прочитав 7 таких же бизнес-планов, может пропустить несколько страниц вашего плана, где может быть, и будет находиться основная мысль вашего бизнеса. Иногда даже схемы не могут помочь в привлечении внимания вашего читателя, поэтому ученый Гроусинк предлагает выделять или отмечать некоторые ключевые предложения вашего бизнес-плана, так как это может привлечь внимание того самого читателя и сделать ваш текст намного интереснее.

Несомненно, технические рисунки и всевозможные дизайны должны быть наглядными и бросаться в глаза. Без них большой объем текста часто должен объяснять относительно легкий процесс. Очень важно, когда текст ссылается на схемы, и когда эти схемы легко доступны. Именно поэтому ваша схема должна быть на той же странице, где и находится текст, который она описывает, так как это не совсем правильно заставлять вашего читателя каждый раз перелистывать страницы. Если ваша схема описывает сразу несколько текстов на разных страницах, то в этом случае каждая страница должна иметь кусочек той схемы, к которой относится данный текст, а также необходимо отметить, что полная схема должна быть показана лишь один раз в вашем бизнес-плане.

В заключении необходимо отметить, что если вы предоставите ваш бизнес-план для рассмотрения сразу нескольким инвесторам, то в этом случае количество графиков и схем должно соответствовать интересам, ожиданиям и нуждам каждого инвестора по отдельности. Например, если вы предоставите свой план только стратегическому инвестору, кто понимает рынок, то здесь в этом случае необходимо использовать немного больше графиков для передачи информации, так как читатель уже обладает хорошей базой знаний о рынке.

С другой стороны, всегда имейте в виду, что бизнес-план - это не слайд-презентация, и большое количество всевозможных графиков и схем может создать впечатление о том, что ваша компания немного ленива в процессе развития официального бизнес-плана.

Подведя итог, необходимо отметить, что количество графиков и всевозможных схем, использованных в бизнес-плане, должны положительно повлиять на читателя вашего плана; а также сэкономить его время и энергию. Схемы и графики должны дополнять текст, дать возможность вашему читателю быстро и легко схватывать информацию, и всегда заинтересовать читателя предпринять следующий шаг в процессе инвестиции.